玩转圈层文化，曹县刷新中国汉服市场版图

在街上看到有人穿汉服已经不是什么新奇事了。

在连续几年受到公众的高度关注和消费者的广泛青睐后，汉服已经从一种文化符号、服装风格发展成为一种日常生活方式。据相关数据统计，2021年汉服爱好者规模达到689.4万人，市场规模达101亿元。汉服也从小众爱好，逐步成长为百亿市场。

作为一个年轻产业，汉服赛道备受资本关注，仅2020年，多家汉服品牌获得融资。伴随市场体量的不断扩大，产业红利不断显现，汉服赛道成为各地抢占的焦点。

“汉服潮”持续升温，各地开启流量密码之争

有服章之美谓之华，有礼仪之大谓之夏。

在产业发展之初，汉服就承载着服饰以外的文化传承意义。随着“国风热潮”的掀起，汉服快速走红出圈并站上风口。作为传统文化与现代纺织工业的结合产业，汉服产业将时尚创意与传统美学相融合，创造出契合新一代消费理念的现代汉服，带动汉服市场价值提升，也将汉服从“小众文化”、“次元文化”向主流文化推进。

汉服的崛起，与国潮的兴起和Z世代的消费心理有着密不可分的关系，而短视频的爆火，也将汉服产业带入快速发展的黄金时期。从早期的卡点换装拍摄，到现今的多元场景直播，在网红与短视频的助推下，汉服的穿着场景也逐渐破圈，从小众爱好到被大众广泛接受。

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4月的杭州街头，身着精美汉服的年轻人无疑是城中一道亮丽的风景线。与其他城市相比，杭州的网红元素无疑为汉服产业的发展打下坚实基础，发达的电商产业更是为汉服发展注入能量。据统计，2020年杭州汉服品牌交易额较前两年增长20倍。

在汉服产业规模扩大的同时，所承载的文化期许也不断增长，推广汉服文化成为发展产业的重要抓手。2021年5月，第二届西湖汉服文化节在杭州举行，游客身着汉服服饰，体验古人生活，深刻感受汉服文化，在推动“汉服潮”的同时，也在推动文化与经济共生共荣，夯实产业文化基础。

较其他产业不同，汉服是具有中国传统元素的特色文化产业。作为我国汉服之都，成都依托汉服产学研创新发展联盟，将蜀锦蜀绣传统工艺融入到汉服发展，借产业之力，展示蜀绣文化魅力。除此之外，成都以举办汉服创新创意设计大赛为桥梁，将传统工艺与现代消费理念相结合，在提升汉服产业的市场价值同时，助力民族文化传承和发展。

在全国汉服热潮下，成都以传统工艺促进汉服产业发展，推动汉服产业与文化产业相融共兴，这不仅有益于文化产业与汉服经济、实体经济的深度结合，也为打造具有地域文化特色的原创IP发挥重要作用。

汉服产业开启“曹县模式”

随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起，汉服爱好者基数不断扩大，汉服产业快速兴起。在产业发展初期，杭州、广州、深圳占据着主要市场，在三大产业集群争抢汉服市场版图之际，山东曹县以黑马之势，迅速抢占汉服市场。

作为三线城市，曹县没有一线城市的资本资源，也没有网红之都的流量加持，能够快速突破三大产业集群的市场壁垒，首先凭借的便是价格。在产业初期，汉服作为小众商品，并没有形成大规模生产，导致汉服价格较高，甚至一度与JK、Lolita并称为“破产三姐妹”，较高的价格也制约了汉服爱好者的消费欲望。

曹县的出现迅速打破了这种固局。在发展汉服之初，曹县拥有全套的古风服装产业，具备从设计、打版，到缝纫、加工的全套服装产业链条。古风服装与汉服生产，无论从设计、剪裁、还是绣花工艺都有着共通之处。完备的产业基础，也使曹县汉服一经转型便快速实现规模生产，产业规模不断扩大。

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据数据显示，截止目前，曹县有2000多家汉服生产企业，原创汉服加工企业超1000家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一，成为我国重要的汉服生产基地。

有了生产规模，打开销售渠道同样重要。2019年全国十大淘宝村集群中，曹县在一众浙字开头的县城中脱颖而出，位居行业前列。

据统计，曹县共有淘宝镇19个、淘宝村168个，汇聚电商企业商户5000余家、网店6万余家，带动上下游35万人创业就业。为解决电商产业所衍生的物流需求，2020年5月，曹县成立了电子商务物流公共平台，形成县级电商物流中心、镇级电商物流站和村级服务站深度融合的三级电商服务体系。较高的流通效率，较低的流通成本与生产价格都在推动着曹县汉服产业的发展。

为规范曹县汉服市场，在当地政府支持和企业牵头下，曹县汉服协会成立。协会在原有的电商优势下，将线上线下资源结合，与全国旅游景区、文化中心一起打造“文旅汉服”概念，进一步整合市场资源，促使当地企业抱团发展。

如果说“北上广曹”是玩梗调侃，那么在汉服制造领域，曹县正以不断成长的产业规模，证明“广杭成曹”的实至名归。汉服产业从小众爱好走入大众视野，破圈生长的背后离不开历史文化的沉淀复兴，曹县汉服也将在产业成长的同时，讲好汉服故事，传承中国文化。